鑫海礦裝，全稱山東鑫海礦業(yè)技術(shù)裝備股份有限公司，只看這名字很難將它與“電子商務(wù)”聯(lián)系起來。然而，這家為礦山提供“選廠整體服務(wù)”的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在“跨境電子商務(wù)”領(lǐng)域謀劃布局多年。

2012年，鑫海礦裝開始秘密試水跨境電商；2013年，鑫海的B2B跨境電商平臺(tái)初步成形；2014年，電商模式讓公司營收破億，并扭虧為盈；2015年凈利潤進(jìn)一步增長38%，達(dá)到1494萬元。

鑫海礦裝董事會(huì)秘書張中一認(rèn)為，如何讓公司的產(chǎn)品從國內(nèi)走向海外，跨境電商是一個(gè)很好的方式，鑫海礦裝的大量海外客戶均是通過跨境電商來取得。

求變：悄悄開始的跨境電商

在鑫海礦裝涉足跨境電商的起初2年，公司上下一直是“靜悄悄”的。

2011年，畢業(yè)于牛津大學(xué)數(shù)學(xué)系的張中一回國加入父親的公司，即鑫海礦裝。彼時(shí)恰逢國內(nèi)礦業(yè)市場走入低迷，礦山裝備制造與服務(wù)行業(yè)面臨著營業(yè)收入下滑、利潤減少的境遇。

鑫海礦裝這家90年代就成立的老牌礦業(yè)技術(shù)裝備公司，也難在市場下行之中獨(dú)善其身。張中一表示，國內(nèi)市場萎縮，逼著鑫海礦裝尋求“出?！蹦Ｊ?。

2012年，張中一只身一人到北京成立分公司，不干別的，就是做跨境電商，期望公司的產(chǎn)品和服務(wù)推到海外市場?！翱缇畴娚淌且粋€(gè)須的渠道，這也是必然的趨勢?！睆堉幸徽f道。

2012年的國內(nèi)電商格局變幻，激戰(zhàn)正酣。電商監(jiān)管首都立法，淘寶商城正式更名為“天貓”，蘇寧、國美和京東開始比價(jià)大戰(zhàn)……不過，當(dāng)年的電商領(lǐng)域更多還是互聯(lián)網(wǎng)公司“挑大梁”，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的陌生感，以及舊有模式已經(jīng)能夠自負(fù)盈虧，使得它們介入電商市場的少之又少。

鑫海礦裝作為傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，雖有預(yù)期但也只是悄悄地干?！捌鸪醯臅r(shí)候一切都是保密的，公司上下只有我和我父親知道。一是避免受到外界干擾，二是避免同行的蜂擁而至造成激烈競爭，三是也怕干不成，所以不敢張揚(yáng)。”回憶起當(dāng)年初到北京，張中一感嘆良多。

從搭建網(wǎng)站、技術(shù)調(diào)試，再到后來不斷的迭代升級，張中一和起初招來的十多個(gè)人一起“偷偷摸摸”干了2年多。?到了2014年底，張中一的電商團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)增長近十倍，達(dá)到了100多人，鑫海礦裝集團(tuán)內(nèi)外也逐漸知道了電商公司的存在。

張中一從“悄悄”地干，變成大張旗鼓。

成效：營收破億 海外客戶貢獻(xiàn)70%

2014年，張中一帶領(lǐng)的電商團(tuán)隊(duì)開始發(fā)揮效用。張中一表示，公司2014年?duì)I業(yè)收入能夠擴(kuò)大一倍，大部分是靠電商拉動(dòng)的。鑫海礦裝公轉(zhuǎn)書中也指出，由于公司2014年電子商務(wù)運(yùn)營模式開始產(chǎn)生效果，海外銷售訂單增加，營業(yè)收入大幅增長。

鑫海礦裝是要通過跨境電商平臺(tái)拓展海外客戶，為其提供礦山的“選廠整體服務(wù)”，即不僅包括售賣成套的礦山設(shè)備，也提供前期選址和后期設(shè)備安裝、設(shè)備調(diào)試和維護(hù)等。

“在2012年電商公司成立之初，鑫海礦裝的詢盤數(shù)量只有1000多條，但到了2014年增長到4000多條?！睆堉幸徽f道。（詢盤，指交易的一份準(zhǔn)備購買某種商品的時(shí)候向潛在的供貨人探尋該商品的成交條件或交易的行為。）

詢盤數(shù)量的增加帶來的是訂單量增加，公司營收額也相應(yīng)上漲。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年鑫海礦裝營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)1.49億元，相比2013年的6598萬元增長了125%，其中海外客戶帶來的銷售額占比為71%。

2015年鑫海礦裝的詢盤數(shù)量翻了3倍，增長到1.2萬條。公司營收再次突破1億元，達(dá)到1.47億元，其中海外客戶占比63%。與此同時(shí)鑫海礦裝凈利潤同比增長38%達(dá)到1494萬元。

張中一坦言，起初公司也懷疑礦山裝備和服務(wù)能否與電商契合，但現(xiàn)在來看效果顯著，這說明跨境電商是把公司產(chǎn)品和服務(wù)推向海外的良好方式。

2016年3月9日，鑫海礦裝帶著線上和線下兩大業(yè)務(wù)板塊正式登陸新三板。張中一對挖貝網(wǎng)表示，在未來一年中，鑫海礦裝的首要目標(biāo)是進(jìn)入新三板創(chuàng)新層，為此公司目前正在籌備第一輪定增計(jì)劃。（文/挖貝網(wǎng)）