2020-01-24 來源：鑫海礦裝 (3447次瀏覽)
在鑫海礦裝，有這樣一群人，他們一門心思為客戶，風(fēng)風(fēng)火火拓市場，客戶銷量迅速增長是他們的智慧之果，他們用實(shí)際行動證明：心有多大，回報就有多大！他們就是鑫海礦裝銷售精英！
2019年，鑫海礦裝新開拓十個國家礦業(yè)市場，攜“礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）”相繼亮相二十余個國際礦業(yè)舞臺，國內(nèi)外市場捷報頻傳，“礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)（EPCM+O）”項(xiàng)目訂單喜訊連連，呈現(xiàn)出一片銷售旺、生產(chǎn)忙的繁榮景象，這一切都離不開鑫海礦裝每一位銷售精英的不懈努力。他們用自己的努力與堅持刷新了鑫海礦裝的業(yè)績記錄！
“天道酬勤”
首先，非常感謝公司給予我展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛與信任，同時也要感謝同事們對我的鼓勵和支持。
回顧過去的2019年，日子過得很充實(shí)，每天都忙著和客戶溝通，和時間賽跑。身為一名銷售人員，有許多困難和挫折需要我們?nèi)ハ⒖朔?，也有許多冷酷的回絕需要我們?nèi)ビ赂颐鎸Γ@就需要我們具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。
從進(jìn)入鑫海礦裝，我對銷售人員這個崗位有了更深層次的認(rèn)識。作為一名銷售人員，我們既要具備一雙慧眼，深入了解客戶訴求，準(zhǔn)確判斷客戶需要，同時也要具備強(qiáng)大的創(chuàng)造力，抓住客戶的關(guān)鍵問題，學(xué)會站在客戶角度思考，以專業(yè)的技術(shù)知識來打動客戶，以切實(shí)為客戶解決實(shí)際問題的服務(wù)態(tài)度贏得客戶的肯定。
年度銷售冠軍這一榮譽(yù)稱號，既是公司對我的肯定和表揚(yáng)，也是對我日后工作的鼓勵和鞭策。我相信，通過大家共同的努力，鑫海礦裝的明天一定會更加輝煌！
“銷售就是和客戶‘談戀愛’的過程”
從2015年，我已與鑫海礦裝一起走過了5年多的時光，還記得2015年剛來公司時，整個礦山行業(yè)處于寒冬期，鑫海礦裝也正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展初期階段，海外業(yè)務(wù)較少，國內(nèi)業(yè)務(wù)也不樂觀，電商模式還在探索階段……后來，我親眼見證了鑫海礦裝一步步發(fā)展壯大，公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、市場國際化加速、 “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型收獲頗豐，公司業(yè)績蒸蒸日上。
對我個人來說，銷售的過程就是和客戶“談戀愛”的過程。本著“談戀愛”般的熱忱，把客戶當(dāng)作“戀人”，專注地對待每位客戶，確切把握客戶的問題并為其提供專業(yè)的解決方案。
“解決客戶問題才是銷售關(guān)鍵鑰匙”
2019年對我而言，是一個忙碌、歡快而充實(shí)的一年。喜歡銷售工作，是因?yàn)槲覠釔圻@份富有激情并有挑戰(zhàn)性的工作，它讓我的生活更加豐富多彩。
作為一個銷售人員，我們不但要有良好的心理素質(zhì)，同時還要擁有溝通力，傾聽并關(guān)注客戶的難點(diǎn)，滿足客戶的需求。其次，我們需要有專業(yè)的選礦知識和市場專業(yè)素質(zhì)，通過溝通及時了解客戶所需，做好客戶的“選廠顧問”，解決客戶問題才是銷售關(guān)鍵鑰匙。同時，我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實(shí)意，對內(nèi)精誠協(xié)作，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度，用心做事，用信做人!
2020年，希望鑫海礦裝不斷發(fā)展壯大，同時也希望自己交付更好的業(yè)績來回饋公司的信任。
縱觀奮斗在市場一線的他們，不乏有新人“掛帥”，亦有老將數(shù)度獲獎，他們堅持以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，將服務(wù)融化在銷售環(huán)節(jié)，想客戶所想，急客戶所需，解客戶所難，獲得越來越多客戶的認(rèn)可。
正是有他們的不懈努力和付出，鑫海的發(fā)展之路才有了強(qiáng)大的動力支撐，鑫海的明天才會更加美好。
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